品牌建设早已不是C端企业专属
看似专业高冷的B端企业
面对行业竞争，同样要下好品牌建设这盘大棋
汇总一些B端建设的要点，仅供参考
品牌建设，布局应趁早
围棋的取胜之道在于“圈地”，品牌之争又何尝不是。早入场，早布局，早扩散，不仅能够占据先手之利，还能较为容易的达成事半功倍的效果。
在信息海中，品牌的传播策略大致分为防御性和进攻性两种，区隔这两种策略的是品牌壁垒，这堵墙修的越靠外，圈的地面积越大，品牌的影响力也就越广，能够收获更多用户。反之，若让竞品的品牌壁垒发展壮大，则只能以进攻性的品牌传播策略为主，势必会造成传播成本的上升，也可以理解为，布局越早，传播效果越具性价比。
品牌沟通，长效且持续
对于大多数C端产品而言，消费者购买行为的发生，在很大程度上意味着本次销售动作的完成。而B端产品则不同，往往业务达成时，只是企业与客户之间合作的开始，后续的维护、售后及产品更新等，会让这段业务关系短则持续数月，长则数十年不止。伴随这段关系的重要一环，便是品牌与目标客群的沟通。这种沟通是双向的，即品牌得以开拓新的传播点——客户，客户有了更深入了解品牌的机会，二者结合出的，是极具黏度的品牌和忠实的客户群体。
正因如此，很多成功的企业，会根据市场、自身及客群情况，制定未来一段时间内的品牌传播战略，去持续与自己的客群沟通，这样做的目的有二，一是增强品牌黏性，牢牢守住已有客户，二是促成客户群由内至外裂变，开拓新的销售机会。
所以，长效且持续的品牌传播和塑造是十分必要的，一批业务的达成绝不意味着一段品牌传播的落幕，只有长期且持续的品牌塑造，才能让企业获得更大发展空间。
品牌突围，泛客群扩散
记得早些年，一位机械工程行业的市场总监曾对还是AE的笔者说：“正因为你们（C端群体）看不到，所以我们做的传播才是精准的”。
放在垂直精准度很高的B端行业来看，其实是有道理的。B端品牌在传播上往往有两大难点，一是品牌传播手段相对单一，毕竟每个行业的垂直权威媒体就那么几家，大家抢来抢去也就那些资源；二是对品牌传播费用的浪费感到担忧，传播面铺的太广，企业不仅要花大钱，还很难产生直接的效果。那么，B端品牌出圈这件事是否成立呢？答案是肯定的。
例如：徐工机械模玩破圈 卡特彼勒携手CBA，成就实干家。
B端企业的破圈传播，实质上是对品牌影响力的极大传播和形象的良好塑造，面向社会面的传播力度和宽度，是局限在行业内传播所不能比拟的。而且向全社会输出品牌的价值观，犹如一把重锤，将品牌传播壁垒敲得粉碎，这会在无形中为品牌带来巨大的附加值。
从客群角度说，从兴趣点入手，和广大年轻群体沟通，是早布局的体现，谁又能保证朝气蓬勃的年轻人不会在不久的未来，成为其所属行业的一员呢？
品牌延展，融入销售链
在万物矩阵化的今天，品牌传播同样在迎合趋势。不仅仅拘泥于构建传播矩阵，品牌传播目前已经升级并融入到销售链条中。而品牌建设的根基——搜索曝光，在整个链路中发挥着决策性作用。
从需求出现到信息获取，搜索动作扮演者重要一环
在业务交易全链路中，搜索动作同样是前端最为重要的一环
通过链路反应，可以看到品牌曝光途径，会给企业和品牌带来“第一印象分“的强大加成。在这个赋能之下，依靠企业品牌自身的技术/产品/服务等，或其中某一环节的优势，能够极大的促成业务落地。
通俗的说，如果一个品牌第一时间占据了用户的认知，且在后续的成交流程动作中，并无过多扣分项，则会大概率促成实际业务的发生。而品牌在争取头部露出时所产生的影响力，在另一层面，又会引来额外的关注，并耕耘潜在客户群体，从而拓宽品牌的客户群。
综上，品牌建设对于B端企业来说
绝不是可有可无的鸡肋菜
反而是一家目标远大的企业根基所在
早布局，走长线，敢破圈，助销售
重视品牌建设企业才会走得更坚实更长远
